門窗企業(yè)需多扶持代理商
對(duì)于很多門窗企業(yè)而言，招商是企業(yè)發(fā)展的重之重。現(xiàn)如今招商工作已經(jīng)成為不少門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實(shí)際的發(fā)展過程中，部分代理商由于忽略了發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，導(dǎo)致盈利情況不盡如人意。在這種情況下，門窗企業(yè)需多扶持代理商，鋁合金門窗代理還需找到問題所在，有針對(duì)性地解決才能迎來嶄新的發(fā)展局面。
一、代理商與賣場溝通易吃虧
目前在絕大多數(shù)地區(qū)，鋁門窗廠家與鋁合金門窗代理商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點(diǎn)負(fù)面事故的話，由于鋁門窗廠家實(shí)力和智力資源都要比代理商大許多，往往也是代理商吃虧的多、并且，鋁門窗廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹?/span>代理商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的代理商也只有望洋興嘆了。同時(shí)，鋁合金門窗代理絕大多數(shù)都是做單個(gè)供應(yīng)商的名義與賣場進(jìn)行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗(yàn)也比較有限，容易被賣場逐個(gè)擊破，淪為賣場壓榨的對(duì)象。
二、信息狹隘致使方向錯(cuò)誤
對(duì)于門窗代理而言，掌握市場變化的信息是尤為關(guān)鍵的，然而縱觀當(dāng)下門窗市場，不少鋁合金門窗代理的信息來源很有限，沒有相關(guān)的渠道來給代理商提供充足的信息，尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因?yàn)槊刻斓纳獯蠖家H自照看，讀書看報(bào)的時(shí)間也少，有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對(duì)許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時(shí)有效的行業(yè)咨訊，只能習(xí)慣的依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。
現(xiàn)在有許多代理商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有專家能對(duì)代理商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費(fèi)較為昂貴，單個(gè)代理商很難承受的起，廠家的一些代理商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對(duì)性實(shí)用價(jià)值的其實(shí)不多。
因此，在市場競爭尤為激烈的市場上，門窗代理也必須用洞悉市場變化的能力，在諸多因素的影響下，門窗代理的發(fā)展相對(duì)而言有些尷尬，在認(rèn)識(shí)到市場問題的情況下，唯有找準(zhǔn)方向，才能得到理想的發(fā)展。
