門窗銷售任性方法
銷售并不是像大家想的那樣，能說就能做好銷售，關(guān)鍵在“能說”的基礎(chǔ)上得“會說”，句句都可以說到重點(diǎn)上面，說到客戶心里面去，“見人說人話，見鬼說鬼話”，那么什么樣的人具有這樣的能力呢?亮閣認(rèn)為好口才的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說服和打動顧客。
世界上沒有兩片相同的樹葉，也沒有兩個完全相同的人，在面對不同的顧客時，需要我們靈活的轉(zhuǎn)換語言方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下門窗銷售任性方法。
友情鏈接：門窗銷售技巧 避免營銷誤區(qū)提高業(yè)績 門窗企業(yè)營銷創(chuàng)新 銷售說 鋁門窗十大品牌 鋁合金門窗十大品牌
世界上沒有兩片相同的樹葉，也沒有兩個完全相同的人，在面對不同的顧客時，需要我們靈活的轉(zhuǎn)換語言方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下門窗銷售任性方法。
一、講故事
講故事是銷售人員最應(yīng)該具備的基本功，因為故事具有能夠創(chuàng)造畫面感，引起顧客共鳴的特點(diǎn)，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。想要成交大單一定要記住四個字“趨利避害”，顧客要么是追求美好生活購買利益，要么是降低痛苦購買保障。
二、舉例子
舉例銷售法是現(xiàn)在很多人都在使用的方法，我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，經(jīng)?？吹綁ι系教帓熘髀访餍堑降昀锞筒偷恼掌?，例子銷售就是給客戶保證，相信自己不會買錯。舉例子還是要舉顧客身邊的例子，說某某明星到你家買了產(chǎn)品，不如說：你隔壁鄰居王女士也在我們店里產(chǎn)品買的門窗。
三、用數(shù)據(jù)
用數(shù)據(jù)證明是一些優(yōu)秀銷售人員最常用的技巧，準(zhǔn)確的報出產(chǎn)品數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)更加具有可信性，讓客戶感覺你是專業(yè)的。
四、打比方
有位老太太問愛因斯坦“聽說您在研究相對論，您能告訴我什么是相對論嗎?”愛因斯坦沒辦法向一位老人講清楚相對論的內(nèi)容，他打了個比方：半夜12點(diǎn)的時候，如果您的女兒還沒回家您著急不著急，您覺得時間過得快還是慢?老太太說“太慢了”，那假如半夜12點(diǎn)你在劇院聽歌劇，您覺得時間過得快還是慢?老太太說“當(dāng)然太快了”。愛因斯坦用一個簡單的例子就跟老人講清楚了相對論的內(nèi)容。所以，銷售人員一定要有語言的轉(zhuǎn)化能力，把專業(yè)的術(shù)語轉(zhuǎn)化成通俗易懂的事物，就像我們經(jīng)常用如刀割來形容刺骨的寒風(fēng)，似火烤來形容灼人的烈日。
銷售就是有準(zhǔn)備為每位顧客量身定制一套說辭，產(chǎn)品都開始私人定制了，難道我們的銷售說辭不是早就應(yīng)該開始定制了嗎? 只要我們肯花上一些時間和精力，枯燥的產(chǎn)品介紹就可以做得這么任性，這么好玩!
友情鏈接：門窗銷售技巧 避免營銷誤區(qū)提高業(yè)績 門窗企業(yè)營銷創(chuàng)新 銷售說 鋁門窗十大品牌 鋁合金門窗十大品牌
