一流代理商賣(mài)什么
門(mén)窗企業(yè)只管生產(chǎn)產(chǎn)品，而大部門(mén)的門(mén)窗企業(yè)的產(chǎn)品都靠門(mén)窗代理商門(mén)店銷(xiāo)售。雖然說(shuō)一流企業(yè)靠品牌賣(mài)出產(chǎn)品，二流企業(yè)靠產(chǎn)品賣(mài)出產(chǎn)品，三流企業(yè)靠低價(jià)賣(mài)出產(chǎn)品，那一流代理商賣(mài)什么？門(mén)窗門(mén)店在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候或許可以深挖消費(fèi)熱點(diǎn)，深層次出售產(chǎn)品。
一、提升產(chǎn)品附加值
現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣(mài)蔬菜講無(wú)公害、賣(mài)水果講美容、賣(mài)房子講與名人同住，賣(mài)手機(jī)講身份，賣(mài)奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)木門(mén)在文化賣(mài)點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些木門(mén)產(chǎn)品的命名中國(guó)風(fēng)的巧用古詩(shī)，西式風(fēng)格巧借西式典故，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
二、滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心需求
消費(fèi)者買(mǎi)門(mén)窗如果能滿(mǎn)足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等木門(mén)，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些門(mén)窗正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。加上門(mén)窗國(guó)內(nèi)大部分家庭屬于獨(dú)生子女家庭，部分二胎家庭，對(duì)于兒童、青少年家庭往往非常重視。門(mén)窗產(chǎn)品，打環(huán)保牌往往能取得奇效，中國(guó)的父母對(duì)孩子特別能花錢(qián)，環(huán)保型門(mén)窗自己成了首選，貴一點(diǎn)也有人買(mǎi)帳。因此，針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿(mǎn)足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。
三、名人效應(yīng)賣(mài)點(diǎn)
現(xiàn)在許多鋁門(mén)窗廠家都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣(mài)點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款門(mén)窗，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買(mǎi)本門(mén)窗時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)門(mén)窗的銷(xiāo)售。但是這個(gè)方面要選用觀眾緣比較好的名人，比如某演藝界明星，多次飾演負(fù)面型人物，常給人一直“壞”感覺(jué)，這類(lèi)名人就不適合代言門(mén)窗產(chǎn)品，反之如“國(guó)民媳婦”、“國(guó)民婆婆”、“國(guó)民老公”這種家庭中溫暖的家居類(lèi)型名人，就很適合代言門(mén)窗產(chǎn)品。
可以說(shuō)，任何一款門(mén)窗，總有一些賣(mài)點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣(mài)點(diǎn)并因人而異推銷(xiāo)這些賣(mài)點(diǎn)，挖掘是前提，推銷(xiāo)是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。但是門(mén)窗銷(xiāo)售也不全看鋁合金門(mén)窗代理商門(mén)店中的導(dǎo)購(gòu)員，更多的是看企業(yè)自身產(chǎn)品如何。
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