2016門窗代理商面臨難題（上）
難題一、合同續(xù)簽難
2015年除了代理商困難，還有賣場也很困難，大多賣場業(yè)績增長乏力，更有業(yè)績大幅下滑者，比比皆是，那么問題來了，大家都知道，商超每年高昂的合同續(xù)簽費、銷售任務、合同返利等費用，如果今年合同談判繼續(xù)上漲怎么辦?與去年持平又怎么辦?這個問題恐怕現(xiàn)在已經(jīng)讓鋁合金門窗代理商頭疼不已！因為商超也不傻，為了保證合同順利簽訂，有些超市已經(jīng)在11月初提前談判、簽訂明年合同。一方面是今年的銷量縮水，一方面是居高不下的合同費用，如何定奪呢?明年廠家的費用投入又如何呢?明年的銷售又會如何呢?
商超的銷量下滑可能是大勢所趨，電商的上漲必然會使傳統(tǒng)渠道雪上加霜，電商所擅長的服裝、鞋、電子、通訊、家電、干果蜜餞、化妝品等產(chǎn)品的經(jīng)營無疑會使賣場的銷售越來越差，這還不是最可怕的，最可怕的是商超在面臨銷量下滑時所采取的經(jīng)營策略更為可怕，據(jù)了解某國內(nèi)知名上市公司的超市，在銷量下滑時居然普遍調(diào)高賣場價格來緩解銷量下滑帶來的利潤損失，真是可笑至極！想問一下貴店老總，等顧客越來越少，是不是價格就得越加越高?
如果廠家的銷量下滑，必然的就是壓縮銷售費用，甚至取消費用。大家都知道羊毛出在羊身上，目前有些鋁門窗廠家已經(jīng)改用裸價操作，把利潤差價交于有經(jīng)驗的經(jīng)銷商運作，自己專心研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
某些城市具備本地大型連鎖超市壟斷的現(xiàn)象，這些超市通常市內(nèi)、郊縣通殺，大賣場和便利店動著幾百家甚至上千家，對代理商更是不利，霸道的超市強行的把市場風險轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，逼迫經(jīng)銷商簽訂“賣身條約”。我們呼吁，切勿被賣場各個擊破，大家需要的是心齊，不然只有被挨宰的份兒!同時，我們也呼吁發(fā)揮商會聯(lián)盟的作用，幫助代理商度過難關(guān)。
