一、鋁合金門(mén)窗廠家忽視消費(fèi)者需求
鋁合金門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展情況，首先是以“鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品為王”，后來(lái)是以“鋁合金門(mén)窗渠道為王”，最后就變成以“鋁合金門(mén)窗消費(fèi)者為王”。一個(gè)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品好不好、受不受歡迎，基本都是消費(fèi)者說(shuō)了算。
最初鋁合金門(mén)窗進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者都最關(guān)注鋁合金門(mén)窗實(shí)不實(shí)用。但隨著時(shí)代進(jìn)步和消費(fèi)者需求的改變，鋁合金門(mén)窗的質(zhì)量、款式和功能等漸漸成為消費(fèi)者最關(guān)注的重點(diǎn)。有些鋁合金門(mén)窗廠家卻仍在用落后的技術(shù)生產(chǎn)落后的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定是不可接受的。所以，當(dāng)這些鋁合金門(mén)窗廠家只關(guān)注自己能生產(chǎn)什么，而不關(guān)心生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者，他們就會(huì)流失了大量客源。
二、鋁合金門(mén)窗廠家誠(chéng)信缺失
誠(chéng)信是我們每個(gè)人都必須具備的本質(zhì)，鋁合金門(mén)窗廠家也不例外，誠(chéng)信是無(wú)形的力量，也是無(wú)形的財(cái)富，更是鋁合金門(mén)窗廠家競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力的重要組成部分，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可以產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。
誰(shuí)都知道“誠(chéng)信”的重要性，但仍有部分鋁合金門(mén)窗廠家因經(jīng)受不住利益的誘惑，做出了缺乏誠(chéng)信的事情：對(duì)內(nèi)苛摳、拖欠員工工資，并且沒(méi)有發(fā)放相應(yīng)福利等;對(duì)外拖欠經(jīng)銷商貨品及原、輔材料供應(yīng)商貨款，賺錢(qián)后不按合同辦事，不及時(shí)還清欠款，而是拉長(zhǎng)資金鏈，擴(kuò)張、買(mǎi)豪車、撐門(mén)面;對(duì)消費(fèi)者提供質(zhì)量不合格產(chǎn)品、不按時(shí)發(fā)貨、沒(méi)有提供售后服務(wù)等。這種誠(chéng)信缺失的鋁合金門(mén)窗廠家能發(fā)展得好嗎?
三、鋁合金門(mén)窗廠家渠道管理落后，運(yùn)營(yíng)能力弱
近年來(lái)，因?yàn)橐恍╀X合金門(mén)窗廠家的“倒閉潮”，折射出傳統(tǒng)鋁合金門(mén)窗廠家在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)方面做得不好， “現(xiàn)在很多鋁合金門(mén)窗廠家提供給門(mén)窗經(jīng)銷商的服務(wù)和幫助有限，甚至有時(shí)門(mén)窗經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)時(shí)都沒(méi)有人去過(guò)捧場(chǎng)，還出現(xiàn)過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況。如此缺少管理，僅靠門(mén)窗經(jīng)銷商自身運(yùn)營(yíng)的店面，是很難生存下去的，一旦門(mén)窗經(jīng)銷商相繼倒閉，勢(shì)必影響鋁合金門(mén)窗廠家的發(fā)展。
所以，鋁合金門(mén)窗廠家要規(guī)避上述三項(xiàng)，還要加強(qiáng)渠道管理，除了給門(mén)窗經(jīng)銷商提供裝修、廣告和物料等扶持之外，還協(xié)助經(jīng)銷商舉辦店面促銷活動(dòng)、定期派人前往店面指導(dǎo)銷售等。另外，企業(yè)為加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者和電商平臺(tái)的新渠道體系，通過(guò)開(kāi)通微信、官網(wǎng)等，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商實(shí)時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，該措施也把消費(fèi)者、門(mén)窗經(jīng)銷商和鋁合金門(mén)窗廠家聯(lián)系起來(lái)，既方便企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，也留住了更多的消費(fèi)者。
