鋁合金門窗廠家如何避免招商盲區(qū)
發(fā)布時間：2016-04-07 閱讀次數：
在國內，鋁合金門窗已經歷了二三十年的發(fā)展歷程，目前在門窗市場中占有較大的市場份額。之所以鋁合金門窗在如此激烈競爭的門窗行業(yè)中還有自己的一席之地并保持著一個好的發(fā)展趨勢，說明鋁合金門窗肯定有它的優(yōu)勢。然而，在鋁合金門窗招商上，有很多的鋁合金門窗廠家下足了功夫，卻得不到想要的效果。據調查，不少門窗行業(yè)的專家認為，這是企業(yè)在鋁合金門窗招商過程中誤入盲區(qū)造成的，那么，鋁合金門窗廠家該如何避免這些招商盲區(qū)呢？
一、鋁合金門窗廠家不要盲目擴張，應合理擴市。
很多的鋁合金門窗廠家的營銷邏輯是鋁合金門窗專賣店開得越多，銷售量就增長越快。也有些鋁合金門窗廠家認為自己的招商工作順利，全國各個城市都有他們的代理商，這樣就非常成功了。其實不然，鋁合金門窗招商首先要有與之相匹配的服務經銷商的隊伍，如果這只營銷隊伍力量薄弱，則無法滿足龐大的經銷商隊伍的需求，導致鋁合金門窗廠家與經銷商之間的銜接工作做得不好而引起經銷商的不滿，嚴重會給經銷商帶來經濟損失。”
如果要解決上述問題，首先“鋁合金門窗廠家要明確自身定位、了解自身實力和掌握市場行情。鋁合金門窗廠家應圍繞產品定位，在發(fā)展的不同時期，確定相對應的擴市方案。例：亮閣集成鋁門窗就是專注于研發(fā)中高端鋁合金門窗，產品面向的人群是中高端消費者，企業(yè)成立之初主要在一二線城市發(fā)展。但經過十幾年的發(fā)展，實力不斷增加，擴市經歷豐富，企業(yè)開始把注意力轉移到三四線城市。如今，亮閣集成鋁門窗在全國各地擁有800多家專賣店，且每個地區(qū)的專賣店都有專人負責，他們能及時解決經銷商的疑惑，幫助經銷商更好地發(fā)展。在鋁合金門窗行業(yè)，亮閣集成鋁門窗的專賣店不算是最多的，但企業(yè)絕不會簡單地追求專賣店的數量，他們更注重有質量、有規(guī)劃地擴市。
二、鋁合金門窗廠家畏頭畏尾，不敢邁步前行
鋁合金門窗廠家的畏頭畏尾和鋁合金門窗廠家的盲目招商型企業(yè)的不同是，在市場不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。永遠走在大企業(yè)后面，落后于他人。
不少專家也指出，現在有許多的鋁合金門窗廠家因為對未來市場的發(fā)展信心不足，畏首畏尾，使得自己的品牌力越來越弱。像現在，國內的鋁合金門窗品牌大多是區(qū)域性的，這些鋁合金門窗廠家多數在本土及周邊地區(qū)影響力比較大，業(yè)務也自然不成問題。這部分的鋁合金門窗廠家多集中力量在打造區(qū)域品牌，暫時不想擴大發(fā)展范圍。他們擔心一旦擴大發(fā)展就要承擔更大的風險。但是，長期如此下去，不思進、不求突破的發(fā)展策略最終也只會成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。
所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，除了守住現有的陣營之外，也要嘗試擴大經營范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場，原地踏步的企業(yè)容易被淘汰。
三、鋁合金門窗廠家的招商廣告夸夸奇談，其實企業(yè)應實事求是
現在的營銷推廣方式越來越多，一些媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現象，有的是為了造勢，有的則是為了展示企業(yè)雄大的品牌計劃，而過分夸大宣傳品牌的實力和招商政策，最后卻因為實力問題，許多招商政策難以落實。其實，企業(yè)更應該實事求是，真實地宣傳招商的各項內容，并做到宣傳所言并落實到位。例：亮閣集成鋁門窗的扶持方案就是總結了經銷商的實際需求，提出的實用政策，每一政策都幾乎得到經銷商的認可，并落實到位。包括開店裝修支持、培訓支持和廣告支持等，一些經銷商剛開始加盟時有抱有懷疑的態(tài)度，不知道廠家最后的招商政策能不能落實。但現在專賣店運營差不多1年了，才感覺到企業(yè)的諸多扶持都享受到了，店里的生意也好起來了。
總而言之，企業(yè)如果陷入招商盲區(qū)，會導致擴市困難，還會使企業(yè)元氣受損。接下來，企業(yè)需謹慎擴市，盡量避開鋁合金門窗的招商盲區(qū)。
