門(mén)窗也可低成本營(yíng)銷(xiāo)（上）
門(mén)窗也可低成本營(yíng)銷(xiāo)（上）
現(xiàn)在門(mén)窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)居高不下的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。如何實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)并減少不必要的費(fèi)用開(kāi)支，是每個(gè)門(mén)窗企業(yè)都在認(rèn)真思索的問(wèn)題，門(mén)窗行業(yè)也可低成本營(yíng)銷(xiāo)，以下是一些建議。
低成本營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容：就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不大肆在廣告宣傳等方面上做過(guò)多的花費(fèi)。應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以期達(dá)到差異化營(yíng)銷(xiāo)的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、合理選擇代理商
門(mén)窗代理商的選擇：許多鋁門(mén)窗廠家在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重鋁合金門(mén)窗代理商首批回款的金額數(shù)量，沒(méi)有顧及到代理商其它方面的實(shí)力。許多門(mén)窗企業(yè)都是將貨物賣(mài)給代理商后就不聞不問(wèn)，結(jié)果導(dǎo)致了開(kāi)發(fā)一批，倒下一批，使得門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售成本居高不下。
要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的鋁門(mén)窗廠家，在選擇鋁門(mén)窗代理商時(shí)一要看代理商的實(shí)力，二要看代理商的理念，三要看代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分布。
有資金實(shí)力的代理商才有操作市場(chǎng)的能力；有理念的代理商才能保證會(huì)與企業(yè)同甘共苦，按照市場(chǎng)規(guī)律操作市場(chǎng)；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多的代理商才是做大、做強(qiáng)的根本保障。鋁門(mén)窗廠家才能將產(chǎn)品借助代理商的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)進(jìn)入終端店面。
門(mén)窗企業(yè)可以充分地將代理商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真正地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。門(mén)企在有效使用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還可以不斷地組織代理商及分銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)大。
二、善于處理合作關(guān)系
處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是門(mén)企進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)首當(dāng)其沖的第一要素。有些鋁門(mén)窗廠家在剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，往往首先想到的是花錢(qián)做廣告來(lái)達(dá)到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少？究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告？其效果又如何呢？
尤其是在門(mén)窗企業(yè)資金預(yù)算不足的情況下，這個(gè)問(wèn)題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。建議一些二線鋁門(mén)窗廠家不要把重金壓在大型央視廣告上，要避實(shí)就虛，不與立邦等一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為代理商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強(qiáng)對(duì)代理商的投入，提供給代理商具價(jià)值、具競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)等。
