門窗代理商的十種死法（下）
門窗代理商的十種死法（續(xù)上）
十、“哭死”
作為門窗企業(yè)的重要銷售渠道，代理商的地位不言而喻，2016年，市場環(huán)境將更為復(fù)雜，門窗代理商要想“活下去”，就必須謀求轉(zhuǎn)型。
七、“等死”
很多代理商由于機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進(jìn)取，但是日趨激烈的競爭環(huán)境，迫使你必須及時轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變慢的要不被廠家淘汰，要么被市場淘汰。代理客戶不愿發(fā)展，被有心發(fā)展的客戶搶奪客戶資源和渠道。
八、“找死”
現(xiàn)在的快消品早已度過產(chǎn)品緊缺的時代，不是任何一支產(chǎn)品都能成功，代理商聽信廠家人員吹噓企業(yè)的實力如何強大，市場支持力度多大，人員配備多么強勢，廣告資源優(yōu)勢等，可是往往首單打過，人員失蹤。也有城門失火，殃及池魚。還有就是企業(yè)前期勢頭很強勁，后期力不從心，放棄市場等，總之，背靠大樹好乘涼，項目有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
九、“整死”
一種是代理商背后捅刀子，和鋁門窗廠家人員在某項決策不一致，代理商就把鋁門窗廠家人員在市場上的日常行為表現(xiàn)直接告發(fā)到其上司領(lǐng)導(dǎo)甚至總部，結(jié)果就兩種，一種是銷售人員被干掉，一種是代理商被干掉。還一種是廠家人員因為私利或操守有問題，代理商因不識時務(wù)，最終被冠以莫須有的罪名殺之；要么代理商過于精明，吃肉不吐骨頭，喝水忘記挖井人，不懂感恩，舍得殺之。代理商客戶自身高度不夠，又不能與時俱進(jìn)，更新營銷觀念，不與鋁門窗廠家經(jīng)營思路接軌。
十、“哭死”
代理商沒有自己的實力產(chǎn)品和強勢渠道的時候進(jìn)行多元化經(jīng)營，導(dǎo)致資金分散，負(fù)擔(dān)大，管理更復(fù)雜，規(guī)模經(jīng)濟的喪失，決策難度增加，影響經(jīng)營現(xiàn)有品牌與鋁門窗廠家的關(guān)系，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖而亡。
