鋁合金門窗廠家如何避免招商盲區(qū)
發(fā)布時間：2016-04-07 閱讀次數(shù)：
在國內(nèi)，鋁合金門窗已經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展歷程，目前在門窗市場中占有較大的市場份額。之所以鋁合金門窗在如此激烈競爭的門窗行業(yè)中還有自己的一席之地并保持著一個好的發(fā)展趨勢，說明鋁合金門窗肯定有它的優(yōu)勢。然而，在鋁合金門窗招商上，有很多的鋁合金門窗廠家下足了功夫，卻得不到想要的效果。據(jù)調(diào)查，不少門窗行業(yè)的專家認為，這是企業(yè)在鋁合金門窗招商過程中誤入盲區(qū)造成的，那么，鋁合金門窗廠家該如何避免這些招商盲區(qū)呢？
一、鋁合金門窗廠家不要盲目擴張，應(yīng)合理擴市。
很多的鋁合金門窗廠家的營銷邏輯是鋁合金門窗專賣店開得越多，銷售量就增長越快。也有些鋁合金門窗廠家認為自己的招商工作順利，全國各個城市都有他們的代理商，這樣就非常成功了。其實不然，鋁合金門窗招商首先要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷商的隊伍，如果這只營銷隊伍力量薄弱，則無法滿足龐大的經(jīng)銷商隊伍的需求，導(dǎo)致鋁合金門窗廠家與經(jīng)銷商之間的銜接工作做得不好而引起經(jīng)銷商的不滿，嚴重會給經(jīng)銷商帶來經(jīng)濟損失。”
如果要解決上述問題，首先“鋁合金門窗廠家要明確自身定位、了解自身實力和掌握市場行情。鋁合金門窗廠家應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時期，確定相對應(yīng)的擴市方案。例：亮閣集成鋁門窗就是專注于研發(fā)中高端鋁合金門窗，產(chǎn)品面向的人群是中高端消費者，企業(yè)成立之初主要在一二線城市發(fā)展。但經(jīng)過十幾年的發(fā)展，實力不斷增加，擴市經(jīng)歷豐富，企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)移到三四線城市。如今，亮閣集成鋁門窗在全國各地擁有800多家專賣店，且每個地區(qū)的專賣店都有專人負責(zé)，他們能及時解決經(jīng)銷商的疑惑，幫助經(jīng)銷商更好地發(fā)展。在鋁合金門窗行業(yè)，亮閣集成鋁門窗的專賣店不算是最多的，但企業(yè)絕不會簡單地追求專賣店的數(shù)量，他們更注重有質(zhì)量、有規(guī)劃地擴市。
二、鋁合金門窗廠家畏頭畏尾，不敢邁步前行
鋁合金門窗廠家的畏頭畏尾和鋁合金門窗廠家的盲目招商型企業(yè)的不同是，在市場不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。永遠走在大企業(yè)后面，落后于他人。
不少專家也指出，現(xiàn)在有許多的鋁合金門窗廠家因為對未來市場的發(fā)展信心不足，畏首畏尾，使得自己的品牌力越來越弱。像現(xiàn)在，國內(nèi)的鋁合金門窗品牌大多是區(qū)域性的，這些鋁合金門窗廠家多數(shù)在本土及周邊地區(qū)影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不成問題。這部分的鋁合金門窗廠家多集中力量在打造區(qū)域品牌，暫時不想擴大發(fā)展范圍。他們擔心一旦擴大發(fā)展就要承擔更大的風(fēng)險。但是，長期如此下去，不思進、不求突破的發(fā)展策略最終也只會成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。
所以，企業(yè)在發(fā)展過程中，除了守住現(xiàn)有的陣營之外，也要嘗試擴大經(jīng)營范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場，原地踏步的企業(yè)容易被淘汰。
三、鋁合金門窗廠家的招商廣告夸夸奇談，其實企業(yè)應(yīng)實事求是
現(xiàn)在的營銷推廣方式越來越多，一些媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現(xiàn)象，有的是為了造勢，有的則是為了展示企業(yè)雄大的品牌計劃，而過分夸大宣傳品牌的實力和招商政策，最后卻因為實力問題，許多招商政策難以落實。其實，企業(yè)更應(yīng)該實事求是，真實地宣傳招商的各項內(nèi)容，并做到宣傳所言并落實到位。例：亮閣集成鋁門窗的扶持方案就是總結(jié)了經(jīng)銷商的實際需求，提出的實用政策，每一政策都幾乎得到經(jīng)銷商的認可，并落實到位。包括開店裝修支持、培訓(xùn)支持和廣告支持等，一些經(jīng)銷商剛開始加盟時有抱有懷疑的態(tài)度，不知道廠家最后的招商政策能不能落實。但現(xiàn)在專賣店運營差不多1年了，才感覺到企業(yè)的諸多扶持都享受到了，店里的生意也好起來了。
總而言之，企業(yè)如果陷入招商盲區(qū)，會導(dǎo)致擴市困難，還會使企業(yè)元氣受損。接下來，企業(yè)需謹慎擴市，盡量避開鋁合金門窗的招商盲區(qū)。
